曾经,一步之遥、杭州之巅;而今,越过山丘,以浙江之名,如何再出发?显然,融信已找到了自己的答案。

  浙江在线日讯(浙江在线记者 詹慧雯)与融信浙江区域集团总裁王卫的采访,比原定时间往后延了一周。这一周,王卫去福州出了趟差,顺便跑了个半马。

  7月,环太湖骑行;9月,腾格里沙漠徒步穿越;11月,环千岛湖骑行;12月,福州半程马拉松。王卫自我调侃:“做融信的总裁,身体素质是第一关考验。”

  2019年6月,余丽娟正式出任融信集团总裁,王卫接任融信第三事业部总裁。2020年1月,融信第三事业部更名为融信浙江区域集团,王卫的头衔也随之履新。

  在杭州的地产“江湖”中,每家开发商多多少少都有自己的形象标签,这其中融信恐怕是形象最丰富、最具话题性的一家!壕、高价地收割机、霸气案名、流线外立面、办不完的演唱会、还有每年520如期约会......融信员工们倒也从来不惧流言,甚至开心“自黑”,正能量满满。

  2013年9月始拿地入杭的融信,后来居上,用短短4年半时间挤进了杭州房企“第一阵营”,最快实现从0到100亿、再到200亿,用风驰电掣般的发展速度,将同期入杭的房企们远远地甩在了身后。

  过去6年,融信精妙踩准市场节奏,从最早的学院路三盘,到全面开启拥江布局,今天的融信,在杭州已手握30盘。尤其2016年土地市场这一波,更是直接助推融信登上了2018杭州房企销售金额排行榜(权益版)亚军宝座。

  曾经,一步之遥、杭州之巅;而今,越过山丘,以浙江之名,如何再出发?显然,融信已找到了自己的答案。

  自2018年跨入千亿阵营后,融信集团就提出主动降速、实现有质量的增长,组织架构调整便是其中重要的一环。

  原先融信四大事业部及西南区域公司“4+1”的事业部格局,裂变为10个区域集团和公司。分别是福建区域集团、广东区域公司、沪苏区域公司、江苏区域公司、山东区域公司、浙江区域集团、河南区域公司、天津区域公司、山西区域公司、西南区域公司。

  其中,福建、浙江被划分为“区域集团”,其他地区为“区域公司”。总部位于杭州、曾经的明星事业部——第三事业部,则相应地更名为浙江区域集团。

  而在浙江区域集团内部,也将设立四大片区公司:江北、江南、绍兴、温州。这四大片区公司的规模都近百亿,相当于一个小型房产公司、房产集团的概念。

  设立片区公司,一方面能够为内部员工提供更多的上升空间,为融信吸引储备更多的专业人才;另一方面,也能为浙江区域集团未来的业绩创造新的增长点。

  此后,融信会更加聚焦于浙江省内的发展,部分投资往省内经济强市做倾斜。同时他也强调杭州依然是最热门、最核心的城市,杭州这座城市的重要性对于融信而言,一如既往。

  悦虹湾、中城汇、古翠隐秀、和光尘樾、杭州世纪、厘望NEO1等,都是或贡献高额货值,或市场关注度极高的明星楼盘。

  回溯2019杭州主要销售项目,王卫把它们归结为两类:板块塔尖系产品和网红类产品。

  “像杭州世纪、古翠隐秀、厘望这类偏向中高端改善的、区域品质标杆项目,是板块塔尖系产品,代表着融信对当下中高端人群品质生活的解读,以及融信的产品打造水平;另一类和光尘樾、中城汇、悦虹湾等网红项目,位于城市新生板块、以轨道交通为主导,属于融信对杭州城市能量的跟随,ENERGY战略的成功践行。”

  基于这些年对城市研究和人居品质的理解,2019年融信集团对自己的产品体系进行了一个归纳梳理,确立并发布了三大住宅产品系:世纪系、海月系、澜天系。

  值得一提的是,www.33789.com,澜天系、世纪系均是以融信浙江经典项目为原型,提升总结而出。而海月系则是以福州的城市更新项目海月江潮为蓝本,目前乐清在售项目海月清风,是融信的第五座海月系产品。

  2020年,融信也将在这三大产品系的基础上,进一步实现在杭州的品质深耕。

  这其中,隶属澜天系、融信杭州“心头好”作品——沁澜,是王卫重点推荐的明星项目。

  “沁澜位于北部新城发展主轴上,在良渚和申花北这两个融信非常熟悉的板块之间,拥有双水系,距地铁站只有100-200米的距离,离城北万象城也只有一站路,不出意外的话,又将是一个爆款。”

  另一个藏品级项目,是厘望NEO1的18席合院,近期已领出部分预售证,武林以北3-4公里,几乎是目前市场上距离城市原点武林广场距离最近的低密类产品。而和龙湖首次强强联合的萧山南站项目,则创造性地规划了为萧山市场量身定制的大平层公寓类产品。

  此外,融信首进临安,与宝龙、江苏美好合作开发的两个项目也计划在2020年面市。

  永兴首府、江南学府、萧山公馆、融信公馆ARC、创世纪、沐澜等昔日融信杭州市场明星项目,都将正式开启自己的交付季。

  融信内部自己粗略统计了一下,结论是:2020年,总共要交房12次,几乎一个月交一次房,其中,杭州占了绝大多数。

  业内常说,拿地是入学考试、销售是期中考试,交房才是最后真正的大考。王卫和他的团队将如何应对这场大考?做工程、运营管理出身的王卫,早已想好了自己的答案。

  “我常和工程人员讲,如果你们是这套房子的业主,你们在管理过程中会怎样对待它?对于绝大多数家庭而言,房子是一生最大的一笔消费支出,交房后5年、10年,甚至更长的时间要为此买单。”

  王卫时常要求员工换位思考,用同理心去想业主所需。与此同时,从供应商的选择、日常管理,到交付前的评估和整改,甚至交付后的售后和维保,融信都设置了一系列健全的管理体系和制度。

  此外,融信还有意识地增强与客户之间的沟通和互动。比如,在交房之外的重要节点,设置工地开放日,与客户保持及时的交流与沟通,让客户做监督,遇到问题及时优化调整。

  “对于精装修房我们可能会做一到两次工地开放日。第一次,是跟客户解释我们的工艺、标准,让他看到整个施工过程,打消前期疑虑。第二次,是交房前让客户去看自己的房子,类似于一个预验收、结果模拟,针对客户提出的意见,再做评判及对应的处理。”

  2019年,融信首入温州、湖州吴兴区、绍兴越城区,实现对浙江省内9个地市的布局,还首度进入江西九江市,目前,总项目达到55个。

  不过,过去一年融信在杭州土拍市场上却收获甚少,更多地选择合作入股模式来抵御风险。这是否是融信在杭州的一个战略调整?

  “对于未来可能面临亏损、甚至以牺牲品质来止亏或增加盈利这种做法,是违背我们企业初衷的,我们还是希望去做一些品质比较好的产品。”在王卫看来,虽然外界一直认为融信很激进,但融信其实骨子里是一家稳健的房企。

  2016年融信之所以激进拿地,是因为对城市的笃定。2019年,相对放缓杭州拿地速度,则是基于对市场、对行情的判断,考虑到周边新城市相对会稳一些。同时,他也强调,杭州依然处于上升期,接下来一段时间的杭州土拍市场,有机会。

  “融信依然会保持着对熟悉板块的密切关注,与此同时,重点聚焦轨道交通以及轨道交通延伸段。比如,城东新城、良渚新城、崇贤、未来科技城、丁桥、星桥等板块。”

  王卫还透露,如果机会合适,也会积极获取城市核心区或豪宅板块,比如南星桥、西湖文教等,为融信品牌进一步提升做准备。

  王卫给出了自己的答案:回归简单、回归本源,回归做房企的出发点,回归做产品的初心。

  2019杭州摇号:915次推盘72万组参与 除了温州 江西上饶来的人也爱买房

  凡注有住在杭州网或电头为浙江在线·住在杭州网的稿件,均为住在杭州网独家版权所有,未经许可不得转载或镜像;授权转载必须注明来源为浙江在线·住在杭州网,并保留浙江在线·住在杭州网消息的电头。

  本网未注明来源:住在杭州网的图文等稿件均为转载稿,本网转载出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。

  25块地,限价最高4,7万每平米!2020年还没到,杭州土拍已经安排上了

  天空之城领证!首推1183套房源,均价每平米37716元,总价290万起

  钱塘江两岸城市设计、亚运会比赛场馆、5号线二期站点公示 和光尘樾将跨年摇四字个性网名(要求:简洁明了境界深远朗朗上口)谢谢